Personelit: SWOT Analizi

Güclü- Zayif Yönler

Firmamizi pazara basarili bir sekilde adapte edebilmemiz icin pazar analiziyle ayni öneme sahip diger bir konu da firma analizidir. Güclü yanlarimiz nelerdir? Hangi yanlarimiz zayiftir? Zayifliklarimizi güce nasil dönüstürebiliriz?

Güclü ve zayif yönlerimizi analiz ederken objektif kalmak zorundayiz. Ne kadar acik ve gercekci olursak analizimizde o derece basarili olur. Güzelce yazilmis ancak gerceklikten uzak bir Zayif- Güclü yönlerimiz analizi kimseye fayda saglamayacaktir özelliklede firmamiza.

Sanslar ve Rizikolar

Firma analizimizde ic etkenler, yani güclü ve zayif yönlerimize degindikten sonra dis etkenlere yani sanslar ve rizikolar kismina gecebiliriz. Bu bölümde firmamizi dogrudan etkilemeyen ancak gelecekte karsilasabilecegimiz firsatlar yada tehlikeler analiz edilir. Sanslar ve rizikolar analizinde önemli olan firmamizin geleceginde bir öngörüde bulunmak ve simdiden hazirlik yapabilmektir.

Sanslar ve rizikolar analizinde dikkat edilmesi gereken noktalar;

- Ekonomik, toplumsal ve politik degisimler gözönünde tutulur.
- Pazardaki rekabet ortami, yeni pazar kosullari, pazar ici dengeler dikkate alinir.
- Transport, servis hizmetlerindeki degisim

Güclü-Zayif yanlar ve Sanslar- Rizikolar olarak aciklamaya calistigimiz tüm bu firma ici ve disi etkenleri inceledigimiz analize SWOT Analizi adi verilir. ( Strengths- Weaknesses, Opportunities- Threats)

SWOT Analizinde Sik Yapilan Hatalar

- SWOT Analizi bir strateji analizi degil, aksine analizini yapmis oldugumuz firmanin aktuel durumu hakkinda bilgi sahibi olma yöntemidir.

- Yapilan en büyük yanlisliklardan bir tanesi de SWOT Analizini yaparken firmamizi tek basina ele alma hatasidir. Gercek bir SWOT Analizinde pazardaki en güclü rakibimizle firmamizin durumu arasinda bir karsilastirma yapilir. Ancak böyle bir kiyaslama sonunda pazardaki konumumuzu net bir sekilde görebiliriz. Bu kiyaslama sonucunda elde edilen verilerin karsilastirilmasi SWOT- MATRIX olarak adlandirilir.

Bu yazimizda kisaca SWOT Analizinin teorik kismini anlatmaya calistik, diger yazimizda bu analizin pratikte nasil uygulandigini görecegiz. Görüsmek üzere:)

Personelit Sözlük

Category Management: Özellikle perakende sektöründe kullanilan Category Management; tüketici üzerinde olusturulan kar marjini yükseltme amacli isletme planidir. Uygun magazalara uygun ürünlerin tespiti, raf düzeni, fiyat belirlenmesi Category Management' in görevleri arasindadir.
Business-to-Consumer (B2C) : Isletmeden tüketiciye direk yapilan E- Ticaret modeline verilen addir.
Business-to-Business (B2B) : E- Ticaret yöntemiyle sirketler arasi gerceklestirilen ticaret ve marketing uygulamalarina verilen addir.
Break Even Point: Sunulan hizmetin ya da satisin giderlerini karsilamak icin elde edilen miktar. Satis ya da hizmet giderleri karsilandiktan sonra kalan miktar kar hanesine yazilir.
Benchmarking: Bir kurumun yada olusumun, kendisiyle en basarili rakibi arasinda kiyaslamaya gitmesidir.
Counselling: Danismanlik olarakta adlandirabilecegimiz counselling, calisanin sorunlarina cözüm üretilmesi ve tavsiyelerde bulunulmasi seklinde aciklanabilir.
After Sales Services: Satis sonrasi verilen hizmetin adidir. Örnegin; para iadesi,tamirat, garanti süresi icerisindeki periyodik bakim gibi.
CRM (Customer Relationship Management) : Müsteri iliskisi yönetimi olarak dilimize gecmis yönetim tarzidir. Dogru ürünü, dogru müsteriye, dogru zamanda, dogru hizmetle, dogru fiyata, sunma seklidir.

Personelit Söz

Eğer en iyi yüz ticari kuruluşu incelemeye kalkarsanız, eminim büyük bir çoğunluğunun başarısının özgün ve yenilikçi satış metodlarında gizli olduğunu farkedeceksiniz. W. Alton Jones
Bir iş adamının yeteneği; bir malı çok olduğu yerden değerli olduğu yere getirebilmektir. Emerson
Bir işin sadece tek bir geçerli amacı olabilir: Müşteri kazanmak. Peter F. Ducker
Hırs bir teknenin, yelkenini şişiren rüzgara benzer. Fazlası tekneyi batırır. Azı da tekneyi olduğu yerde saydırır. Voltaire
Bir işe girişmek için iyi bir gerekçemiz yoksa, ona başlamamak için iyi bir nedenimiz var demektir. Çiçero
Sanayi Çağının simgesi "makineleşme"ydi. Yaklaşan yeni dönemin simgesi ise "gezegen" olacak. Yani yaşayan, kendi kendini yaratan ve yenileyen bir sistem. Yöneticilik anlayışı da bu doğrultuda değişecek. Peter Senge
İş hayatı bisiklete binmek gibidir. Ya sürekli pedal çevirirsiniz ya da düşersiniz. Anonim
Başarının anahtarı, dünyada olup bitenleri algılayıp günün ihtiyaçlarına uygun ürünleri sunmaktır. Tersini düşünenler ise günün ihtiyaçlarını ürünlerine uydurmak için uğraşıp dururlar. Pieter C. Vink
Birçok işyerinde, mesai saat 5'te biter. Fakat başarıyı izleyenler, bugünü dünden devralır ve yarına kadar taşırlar. Lawrence H. Martin
İşi ofiste bırakmak iyi bir kural gibi gözükebilir ama daha da iyi olabilir; çünkü başarıyı arzulayan biri, ayakta olduğu her saat yeni fikirler ve programlar üretiyor olmalıdır. İşi çalışma saatlerinden sonra düşünmemek kulağa iyi gelir fakat farkettim ki bir kere rahatladıktan sonra arkasından iş sıklıkla gelmez. John H. Peterson
Spor birçok yönden iş hayatına benzer. Diğerleri kadar iyi ya da daha iyi olmak isterseniz onlar kadar zinde olmalısınız. Zinde ve yetenekli olduğunuz zaman; iyi oyuncu ile çok iyi oyuncu arasındaki farkı belirleyen ise kararlılıktır. Anthony J. F. O'Reilly
İş hayatını seviyorum çünkü rekabet var; çünkü kelimeler yerine yapılanlar ödüllendirilir. İş hayatını seviyorum çünkü ciddiyet ister ve bügünün işiyle uğraşırken yarını düşünmeme fırsat vermez. İş hayatını seviyorum çünkü düzeltmeye değil yapmaya çalışır; çünkü bencilcedir, iki yüzlülüğe ve duygusallığa yer yoktur. İş hayatını seviyorum çünkü hatayı, uyuşukluğu verimsizliği cezalandırıp; elinden gelen herşeyi ortaya koyanları fazlasıyla ödüllendirir. Son olarak, iş hayatını seviyorum çünkü hergün taze bir maceradır. Robert Hervey Cabell
Eger bir faaliyet hicbirsey katmiyorsa, tek yapilmasi gereken hayir demeyi ögrenmektir. Öneri: Yaptiginiz islerin zaman kayitlarini tutun. Zaman israfina neden olan isleri eleyin. P. Drucker

Personelit

sayfalar

SWOT Analizi

Hiç yorum yok:

Yorum Gönder

Yönetim Kitaplari